Интервью с генеральным директором ООО «ТРИС» Тимуром Булушевым

admin — Mon, 12 Feb 2018 12:23:07 +0000

1. Расскажите, пожалуйста, про Вашу компанию? Про основные показатели предприятия? Про продукцию, которую производите? Насколько она уникальна, (есть ли) конкуренты на российском/ международном рынках? Общество с ограниченной ответственностью «Технологии рациональных индустриальных систем», сокращенно ООО «ТРИС» Основным направлением компании является изготовление товаров в аэрозольной упаковке. Компания производит: монтажную пену для профессионалов под торговой маркой «Tris», полиуретановый напыляемый утеплитель «Teplis», клей для газобетона «Termolit», клей для пенополистерола «Termolit», автохимию Gaust. Компания «TriS» имеет собственное производство, оснащенное современным оборудованием. В штате компании высококлассные специалисты, имеющие большой опыт работы. Торговая марка «TriS» – это безопасная продукция, которая отвечает всем мировым стандартам качества. 2. Расскажите, пожалуйста, как Вам пришла идея начать экспортировать? С чего все начиналось? Почему решили попробовать продавать Вашу продукцию за рубеж? История нашей компании берет свое начало с далекого 1998 года, тогда мы начинали с модного, на тот момент, и, могу сказать, достаточно высокорентабельного бизнеса – евроремонт. На чем и заработали свой первый капитал. Дальше была торговля, производство газобетона, брусчатки, пошив штор, жалюзи, производство сухих строительных смесей. В общем, как я тогда говорил, все по-книжному – «Мы ищем свою главную компетенцию», для того чтобы достичь вершин в глобальном макроэкономическом масштабе. В 2012 году мне в руки случайно попало маркетинговое исследование «О российском рынке производства и потреблении монтажной пены» и вот тогда все началось. В исследовании говорилось, что 70 % потребляемой в России монтажной пены, завозится из заграницы. Это было ключевым фактором принятия решения. За державу стало обидно, мы приняли вызов буржуев и начали строить завод. Хочу отметить, что собственных денег у нас было всего 10 % от той суммы, которая в итоге вложена в проект. Пришлось брать кредит. В итоге с учетом проектирования, поиска технологии и строительства через два года мы выпустили первый баллон монтажной пены. И тут началось самое интересное. Оказывается, что зарабатывать на этом рынке можно только за счет масштаба. В структуре ценообразования, рентабельность производителя заложена минимальная и более-менее заработок начинается, если завод производит 2 000 000 баллонов в год. Естественно, только войдя на рынок, наша компания не могла обеспечить себя таким объёмом заказов. А кредиты ни кто не отменял. И как же быть: завод построили, технологию освоили, а зарабатывать не можем! Тогда мы решили, что наше спасение - это придумать продукт, который будет новым, и не будет иметь конкуренции. И через определенное время идея пришла – мы первыми в России выпустили клей для газобетонных блоков в аэрозольном баллоне и стали его продвигать. В Европе подобный продукт продается уже довольно давно и успешно, а в России и странах СНГ его не было вообще. Тогда мы приняли решение первыми занять этот рынок. И выходили с монтажной пеной и клеем. Были заключены договора с крупнейшими дистрибьютерами в странах СНГ. Так наш продукт хлынул на рынок СНГ. 3. Расскажите, пожалуйста, про опыт Вашего первого экспортного контракта. Насколько успешным он был? Свой первый опыт экспортного контракта мы приобрели в 2014 году. Нас пригласили поучаствовать в выставке KosBuild , которая проходила в г.Алма-Ата. На выставке к нам подошли контрагенты, которых заинтересовала наша продукция. После презентации , они взяли образцы для тестирования, на следующий день они уже пришли к нам на выставку для заключения контракта. Наш продукт им очень понравился и они забрали все, что у нас было с собой на выставке . Через месяц мы уже встретились в России и подписали контракт. Не смотря на то, что это был наш дебют на данной площадке, мы заключили очень успешную сделку. Благодаря этой сделке мы стали поставлять нашу продукцию в Казахстан. Наш продукт очень быстро нашел своего покупателя и занял свое место «на полке». В скором времени было заключено еще несколько контрактов на поставку в Казахстан. 4. С момента заключения Вашего первого экспортного контракта на сколько вырос экспорт? Доля экспорта сейчас? В 2014 году компания «Tris» заключила свой первый экспортный контракт с Казахстаном. С 2014г.-2017 г. наш экспорт вырос в 10 раз.. Доля экспорта составляет 40%. 5. Какие изменения произошли в компании после того как Вы вышли на международный рынок? Благодаря экспорту, компания вышла на новые рынки и привлекла новых клиентов. В первый год работы в Казахстане, компания увеличила объем продаж. Успешной работа были заключена договора с Киргизией, Азербайджаном, Грузией, Арменией, Белоруссией. ЛНР, ДНР, Латвией. Литвой, Бельгией, что существенной увеличило географию экспорта. 6. С какими трудностями сталкивались/продолжаете сталкиваться при экспорте? Какие барьеры были наиболее трудными? Принимали ли участие в серии конференций «Региональный трек: Сделано в России», которые Группа РЭЦ проводит в регионах РФ? Огромная трудность, с которой столкнулась наша компания – это проблема с международной сертификацией и патентом. Хочу отметить, что это очень долгая и дорогая процедура. До сих пор нет конкретики в сертификации и не знаешь куда обратится, чтоб узнать какой пакет документов собрать, сколько ждать, имеется информационный вакуум. 7. Как Вы относитесь к идее продвижения российской продукции за рубежом под зонтичным брендом «Made in Russia»? Насколько это актуально для Вас? К идее продвижения российской продукции за рубежом под зонтичным брендом «Made in Russia» я отношусь положительно. Сейчас это очень актуально. Я с огромным удовольствием готов продвигать «Нашу» российскую продукцию за рубеж. 8. Важнейшим элементом программы «Made in Russia»? станет система добровольной сертификации, которая будет включать в себя проверку поставщика на надежность, а также проверку товаров на качество, планируемых к поставкам за рубеж. Это необходимо для формирования образа России как страны, производящей высококачественную продукцию в самых разных отраслях – от продуктов народного потребления до высокотехнологичного оборудования. Готовы ли Вы пройти такую сертификацию? Готовы! Мы уверенны в качестве своей продукции и с огромным удовольствием пройдем сертификацию. 9. Планируете ли дальше продолжать экспортировать? Мы развиваемся, создаем новые продукты, открываем новые голубые океаны. На сегодняшний день в нашем ассортименте есть продукты, по которым мы первые и лучшие в мире и в 2018 году мы готовы доказать это. Планируем выйти не только на страны нашего континента, но и охватить другие. 10. Изучали ли вы продуктовую линейку Группы РЭЦ, если да, то, насколько она полная с Вашей точки зрения? Может быть мы что-то не учли и нужны какие-то отдельные продукты и/или индивидуальные решения? Продуктовую линейку изучали, линейка на наш взгляд довольно полная, будем стараться пользоваться многими возможностями, которые открываются благодаря РЭЦ. 11. Расскажите, пожалуйста, об опыте сотрудничества с Группой РЭЦ (в случае если он был). Насколько он был полезным? Планируете ли продолжать сотрудничество? Опыта сотрудничества с Группой РЭЦ не было, если не считать сотрудничество с Центром поддержки экспорта Республики Татарстан, который представляет интересы РЭЦ в Республике Татарстан. 12. Чем Группа РЭЦ может Вам помочь? 1. Оказание информационной поддержки. 2. Помощь при оформлении международных сертификатов и патентов. 3. Компенсация затрат, понесенных при оформлении международных сертификатов и патентов. 4. Компенсация транспортных издержек по доставке товара за границу. 13. Что посоветуете Группе РЭЦ? Что нужно поменять, изменить? 1. Увеличить бюджеты, направленные на поддержку экспортирующих организаций. 2. Увеличить количество организуемых выставок . 3.Увеличить размеры площадей занимаемых стендов на выставках. 14. Какие три совета вы хотите дать начинающим экспортерам? На самом деле наш земной шар не такой уж и большой, на первый взгляд кажется, что продать за границу – это сложно и под силу не каждому. Когда вы попробуете, Вы поймете, что это не намного сложнее, чем продать в соседний регион, а удовольствие, которое Вы получите, подкрепленное чувством гордости за себя и державу - неимоверно!!!

Истории успеха – Центр поддержки экспорта

Интервью с генеральным директором ООО «ТРИС» Тимуром Булушевым