1. Расскажите, пожалуйста, про Вашу компанию? Про основные показатели предприятия? Про продукцию, которую производите? Насколько она уникальна, (есть ли) конкуренты на российском/ международном рынках?
Общество с ограниченной ответственностью «Технологии рациональных индустриальных систем», сокращенно ООО «ТРИС»
Основным направлением компании является изготовление товаров в аэрозольной упаковке.
Компания производит: монтажную пену для профессионалов под торговой маркой «Tris», полиуретановый напыляемый утеплитель «Teplis», клей для газобетона «Termolit», клей для пенополистерола «Termolit», автохимию Gaust.
Компания «TriS» имеет собственное производство, оснащенное современным оборудованием.
В штате компании высококлассные специалисты, имеющие большой опыт работы.
Торговая марка «TriS» – это безопасная продукция, которая отвечает всем мировым стандартам качества.
2. Расскажите, пожалуйста, как Вам пришла идея начать экспортировать? С чего все начиналось? Почему решили попробовать продавать Вашу продукцию за рубеж?
История нашей компании берет свое начало с далекого 1998 года, тогда мы начинали с модного, на тот момент, и, могу сказать, достаточно высокорентабельного бизнеса – евроремонт. На чем и заработали свой первый капитал. Дальше была торговля, производство газобетона, брусчатки, пошив штор, жалюзи, производство сухих строительных смесей. В общем, как я тогда говорил, все по-книжному – «Мы ищем свою главную компетенцию», для того чтобы достичь вершин в глобальном макроэкономическом масштабе.
В 2012 году мне в руки случайно попало маркетинговое исследование «О российском рынке производства и потреблении монтажной пены» и вот тогда все началось. В исследовании говорилось, что 70 % потребляемой в России монтажной пены, завозится из заграницы. Это было ключевым фактором принятия решения. За державу стало обидно, мы приняли вызов буржуев и начали строить завод.
Хочу отметить, что собственных денег у нас было всего 10 % от той суммы, которая в итоге вложена в проект. Пришлось брать кредит.
В итоге с учетом проектирования, поиска технологии и строительства через два года мы выпустили первый баллон монтажной пены.
И тут началось самое интересное. Оказывается, что зарабатывать на этом рынке можно только за счет масштаба.
В структуре ценообразования, рентабельность производителя заложена минимальная и более-менее заработок начинается, если завод производит 2 000 000 баллонов в год.
Естественно, только войдя на рынок, наша компания не могла обеспечить себя таким объёмом заказов.
А кредиты ни кто не отменял. И как же быть: завод построили, технологию освоили, а зарабатывать не можем!
Тогда мы решили, что наше спасение – это придумать продукт, который будет новым, и не будет иметь конкуренции. И через определенное время идея пришла – мы первыми в России выпустили клей для газобетонных блоков в аэрозольном баллоне и стали его продвигать. В Европе подобный продукт продается уже довольно давно и успешно, а в России и странах СНГ его не было вообще. Тогда мы приняли решение первыми занять этот рынок. И выходили с монтажной пеной и клеем. Были заключены договора с крупнейшими дистрибьютерами в странах СНГ. Так наш продукт хлынул на рынок СНГ.
3. Расскажите, пожалуйста, про опыт Вашего первого экспортного контракта. Насколько успешным он был?
Свой первый опыт экспортного контракта мы приобрели в 2014 году. Нас пригласили поучаствовать в выставке KosBuild , которая проходила в г.Алма-Ата. На выставке к нам подошли контрагенты, которых заинтересовала наша продукция. После презентации , они взяли образцы для тестирования, на следующий день они уже пришли к нам на выставку для заключения контракта. Наш продукт им очень понравился и они забрали все, что у нас было с собой на выставке . Через месяц мы уже встретились в России и подписали контракт. Не смотря на то, что это был наш дебют на данной площадке, мы заключили очень успешную сделку. Благодаря этой сделке мы стали поставлять нашу продукцию в Казахстан. Наш продукт очень быстро нашел своего покупателя и занял свое место «на полке». В скором времени было заключено еще несколько контрактов на поставку в Казахстан.
4. С момента заключения Вашего первого экспортного контракта на сколько вырос экспорт? Доля экспорта сейчас?
В 2014 году компания «Tris» заключила свой первый экспортный контракт с Казахстаном. С 2014г.-2017 г. наш экспорт вырос в 10 раз.. Доля экспорта составляет 40%.
5. Какие изменения произошли в компании после того как Вы вышли на международный рынок?
Благодаря экспорту, компания вышла на новые рынки и привлекла новых клиентов. В первый год работы в Казахстане, компания увеличила объем продаж. Успешной работа были заключена договора с Киргизией, Азербайджаном, Грузией, Арменией, Белоруссией. ЛНР, ДНР, Латвией. Литвой, Бельгией, что существенной увеличило географию экспорта.
6. С какими трудностями сталкивались/продолжаете сталкиваться при экспорте? Какие барьеры были наиболее трудными? Принимали ли участие в серии конференций «Региональный трек: Сделано в России», которые Группа РЭЦ проводит в регионах РФ?
Огромная трудность, с которой столкнулась наша компания – это проблема с международной сертификацией и патентом. Хочу отметить, что это очень долгая и дорогая процедура. До сих пор нет конкретики в сертификации и не знаешь куда обратится, чтоб узнать какой пакет документов собрать, сколько ждать, имеется информационный вакуум.
7. Как Вы относитесь к идее продвижения российской продукции за рубежом под зонтичным брендом «Made in Russia»? Насколько это актуально для Вас?
К идее продвижения российской продукции за рубежом под зонтичным брендом «Made in Russia» я отношусь положительно. Сейчас это очень актуально. Я с огромным удовольствием готов продвигать «Нашу» российскую продукцию за рубеж.
8. Важнейшим элементом программы «Made in Russia»? станет система добровольной сертификации, которая будет включать в себя проверку поставщика на надежность, а также проверку товаров на качество, планируемых к поставкам за рубеж. Это необходимо для формирования образа России как страны, производящей высококачественную продукцию в самых разных отраслях – от продуктов народного потребления до высокотехнологичного оборудования. Готовы ли Вы пройти такую сертификацию?
Готовы! Мы уверенны в качестве своей продукции и с огромным удовольствием пройдем сертификацию.
9. Планируете ли дальше продолжать экспортировать?
Мы развиваемся, создаем новые продукты, открываем новые голубые океаны. На сегодняшний день в нашем ассортименте есть продукты, по которым мы первые и лучшие в мире и в 2018 году мы готовы доказать это. Планируем выйти не только на страны нашего континента, но и охватить другие.
10. Изучали ли вы продуктовую линейку Группы РЭЦ, если да, то, насколько она полная с Вашей точки зрения? Может быть мы что-то не учли и нужны какие-то отдельные продукты и/или индивидуальные решения?
Продуктовую линейку изучали, линейка на наш взгляд довольно полная, будем стараться пользоваться многими возможностями, которые открываются благодаря РЭЦ.
11. Расскажите, пожалуйста, об опыте сотрудничества с Группой РЭЦ (в случае если он был). Насколько он был полезным? Планируете ли продолжать сотрудничество?
Опыта сотрудничества с Группой РЭЦ не было, если не считать сотрудничество с Центром поддержки экспорта Республики Татарстан, который представляет интересы РЭЦ в Республике Татарстан.
12. Чем Группа РЭЦ может Вам помочь?
1. Оказание информационной поддержки.
2. Помощь при оформлении международных сертификатов и патентов.
3. Компенсация затрат, понесенных при оформлении международных сертификатов и патентов.
4. Компенсация транспортных издержек по доставке товара за границу.
13. Что посоветуете Группе РЭЦ? Что нужно поменять, изменить?
1. Увеличить бюджеты, направленные на поддержку экспортирующих организаций.
2. Увеличить количество организуемых выставок .
3.Увеличить размеры площадей занимаемых стендов на выставках.
14. Какие три совета вы хотите дать начинающим экспортерам?
На самом деле наш земной шар не такой уж и большой, на первый взгляд кажется, что продать за границу – это сложно и под силу не каждому. Когда вы попробуете, Вы поймете, что это не намного сложнее, чем продать в соседний регион, а удовольствие, которое Вы получите, подкрепленное чувством гордости за себя и державу – неимоверно!!!
